O processo de vendas para uma empresa pode determinar seu sucesso ou seu fracasso. No mundo globalizado que vivemos, saber explorar os desejos dos seus possíveis clientes e usar estratégias corretas para atraí-los faz toda a diferença na hora de expor seus produtos. Mas como analisar estas variáveis de forma prática e rápida, e principalmente, gerar a informação necessária para seguir ou não uma determinada estratégia de venda?
Processo de vendas, análise de dados e o software QlikSense
A tecnologia oferece várias soluções, porém para uma análise robusta de grandes volumes de dados deve-se usar um software de BI (Business Intelligence), a inteligência de negócios. Este software permite uma análise de grande volume de dados oriundos de diversas fontes, orientada por assunto; desde os produtos que são mais vendidos até a forma de pagamento que o cliente utilizou em cada compra. Ao analisar os produtos que são mais vendidos e a forma de pagamento mais utilizada nessas vendas; você consegue montar uma estratégia de marketing atrativa para chamar atenção do cliente.
Um determinado produto sempre é comprado pelos clientes junto com outro produto, aí você já tem uma orientação para os vendedores oferecerem os produtos juntos e até criar uma promoção. Há um vendedor que está se destacando nas vendas? Ótima oportunidade para criar um banco de talentos e oferecer treinamento para os demais vendedores; difundindo a boa prática utilizada. Existe um produto que todas as pesquisas de mercado apontam como preferido dos consumidores; mas suas vendas deste produto estão caindo? Faça uma análise das informações para descobrir em qual etapa da venda o cliente desiste da compra e reveja sua estratégia, oferecendo um prazo de pagamento maior ou um desconto à vista, por exemplo.
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Estes são alguns exemplos que mostram as infinitas oportunidades de melhorar seu processo de venda, analisando as informações que estão em suas mãos. Pensando nisso, a empresa Ausland, fabricante de ERP (Enterprise Resource Planning); oferece o software QlikSense, que proporciona rapidez e confiabilidade nas análises, proporcionando uma melhor tomada de decisão em cada etapa da venda. O software QlikSense dá uma grande vantagem para sua empresa, pois suas análises são rápidas e precisas, permitindo a revisão das estratégias traçadas, mesmo que ainda esteja no início da implantação. Conheça as soluções para otimizar seu processo de venda, oferecidas pela Ausland em: https://ausland.com.br/.
