É possível gerenciar uma equipe de vendas com ferramentas de BI?
Sim, é possível! Desenvolver cenários que possibilitem ter controle sobre toda a equipe de vendas e acompanhar as oportunidades em todas as etapas do processo, além de controlar a produtividade da equipe, as metas globais e individuais é fundamental para ter gerenciar equipes de vendas.
Através de cenários desenvolvidos com o QlikView, controlamos a equipe de vendas com informações como:
FATURAMENTO:
- Faturamento por Grupo de Produto e Produto;
- Quantidade de Negócios por Grupo de Produto e Produto;
- Ranking de Faturamento por Executivo de Negócios;
- Rankng de Faturamento por Produto;
- Ranking de Faturamento por Cliente;
- Evolução do Faturamento por Mês.
OPORTUNIDADES:
- Funil de Oportunidades por Fase;
- Rankng de Oportunidades por Executivo de Negócios;
- Ranking de Oportunidades por Produto;
- Rankng de Oportunidades por Cliente;
- Situação das Oportunidades por Quantidade e Valor;
- Previsão de Fechamentos Futuros.
METAS:
- Acompanhamento Previsto X Realizado das metas Globais;
- Acompanhamento Previsto X Realizado das metas por Executivo de Negócios;
- Simulação de Faturamento para atingimento das Metas.
Segundo Alexandre Grein, Executivo de Negócios da Ausland, “organizar os dados da área comercial em informações e indicadores que apoiem na tomada de decisão é o maior benefício de utilizar os cenários QlikView. Organizar estes indicadores com o QlikView é uma tarefa fácil e que demanda pouco tempo”.
Jaqueline Siedschlag, Gerente Comercial da Ausland, usa o BI e um CRM para gestão de sua equipe e desempenho de vendas. Ela diz que “construindo cenários de BI sobre a base de dados do CRM, é possível estabelecer funil de vendas, calcular taxa de conversão, avaliar desempenho de campanhas e/ou da equipe, avaliar resultados sob as mais diferentes óticas, e muito rápido e fácil, é incrível”.
