É possível gerenciar uma equipe de vendas com ferramentas de BI?

Sim, é possível! Desenvolver cenários que possibilitem ter controle sobre toda a equipe de vendas e acompanhar as oportunidades em todas as etapas do processo, além de controlar a produtividade da equipe, as metas globais e individuais é fundamental para ter gerenciar equipes de vendas.

Através de cenários desenvolvidos com o QlikView, controlamos a equipe de vendas com informações como:

FATURAMENTO:
 OPORTUNIDADES:
METAS:

Segundo Alexandre Grein, Executivo de Negócios da Ausland, “organizar os dados da área comercial em informações e indicadores que apoiem na tomada de decisão é o maior benefício de utilizar os cenários QlikView. Organizar estes indicadores com o QlikView é uma tarefa fácil e que demanda pouco tempo”.

Jaqueline Siedschlag, Gerente Comercial da Ausland, usa o BI e um CRM para gestão de sua equipe e desempenho de vendas. Ela diz que “construindo cenários de BI sobre a base de dados do CRM, é possível estabelecer funil de vendas, calcular taxa de conversão, avaliar desempenho de campanhas e/ou da equipe, avaliar resultados sob as mais diferentes óticas, e muito rápido e fácil, é incrível”.

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