Escrito por Marketing Ausland em

O processo de vendas e a análise de dados

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O processo de venda para uma empresa pode determinar seu sucesso ou seu fracasso. No mundo globalizado que vivemos, saber explorar os desejos dos seus possíveis clientes e  usar estratégias corretas para atraí-los faz toda a diferença na hora de expor seus produtos. Mas como analisar estas variáveis de forma prática e rápida, e principalmente, gerar a informação necessária para seguir ou não uma determinada estratégia de venda?

Processo de vendas, análise de dados e o software QlikSense

A tecnologia oferece várias soluções, porém para uma análise robusta de grandes volumes de dados deve-se usar um software de BI (Business Intelligence), a inteligência de negócios. Este software permite uma análise de grande volume de dados oriundos de diversas fontes, orientada por assunto, desde os produtos que são mais vendidos até a forma de pagamento que o cliente utilizou em cada compra. Ao analisar os produtos que são mais vendidos e a forma de pagamento mais utilizada nessas vendas, você consegue montar uma estratégia de marketing atrativa para chamar atenção do cliente. Um determinado produto sempre é comprado pelos clientes junto com outro produto, aí você já tem uma orientação para os vendedores oferecerem os produtos juntos e até criar uma promoção. um vendedor que está se destacando nas vendas? Ótima oportunidade para criar um banco de talentos e oferecer treinamento para os demais vendedores, difundindo a boa prática utilizada. Existe  um produto que todas as pesquisas de mercado apontam como preferido dos consumidores, mas suas vendas deste produto estão caindo? Faça uma análise das informações para descobrir em qual etapa da venda o cliente desiste da compra e reveja sua estratégia, oferecendo um prazo de pagamento maior ou um desconto à vista, por exemplo.

Estes são alguns exemplos que mostram as infinitas oportunidades de melhorar seu processo de venda, analisando as informações que estão em suas mãos. Pensando nisso, a empresa Ausland,  fabricante de ERP (Enterprise Resource Planning),oferece o software QlikSense, que proporciona rapidez e confiabilidade nas análises, proporcionando uma melhor tomada de decisão em cada etapa da venda. O software QlikSense dá uma grande vantagem para sua empresa, pois suas análises são rápidas e precisas, permitindo a revisão das estratégias traçadas, mesmo que ainda esteja no início da implantação. Conheça as soluções para otimizar seu processo de venda, oferecidas pela Ausland em: http://ausland.com.br/.

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