Escrito por Marketing Ausland em

É possível gerenciar uma equipe de vendas com ferramentas de BI?

É possível gerenciar uma equipe de vendas com ferramentas de BI?

BI como ferramenta de apoio a equipe de vendas

Sim, é possível! Desenvolver cenários que possibilitem ter controle sobre toda a equipe de vendas e acompanhar as oportunidades em todas as etapas do processo, além de controlar a produtividade da equipe, as metas globais e individuais é fundamental para ter gerenciar equipes de vendas.

Através de cenários desenvolvidos com o QlikView, controlamos a equipe de vendas com informações como:

FATURAMENTO:

  • Faturamento por Grupo de Produto e Produto;
  • Quantidade de Negócios por Grupo de Produto e Produto;
  • Ranking de Faturamento por Executivo de Negócios;
  • Ranking de Faturamento por Produto;
  • Ranking de Faturamento por Cliente;
  • Evolução do Faturamento por Mês.

 OPORTUNIDADES:

  • Funil de Oportunidades por Fase;
  • Ranking de Oportunidades por Executivo de Negócios;
  • Ranking de Oportunidades por Produto;
  • Ranking de Oportunidades por Cliente;
  • Situação das Oportunidades por Quantidade e Valor;
  • Previsão de Fechamentos Futuros.

METAS:

  • Acompanhamento Previsto X Realizado das metas Globais;
  • Acompanhamento Previsto X Realizado das metas por Executivo de Negócios;
  • Simulação de Faturamento para atingimento das Metas.

Segundo Alexandre Grein, Executivo de Negócios da Ausland, “organizar os dados da área comercial em informações e indicadores que apoiem na tomada de decisão é o maior benefício de utilizar os cenários QlikView. Organizar estes indicadores com o QlikView é uma tarefa fácil e que demanda pouco tempo”.

Jaqueline Siedschlag, Gerente Comercial da Ausland, usa o BI e um CRM para gestão de sua equipe e desempenho de vendas. Ela diz que “construindo cenários de BI sobre a base de dados do CRM, é possível estabelecer funil de vendas, calcular taxa de conversão, avaliar desempenho de campanhas e/ou da equipe, avaliar resultados sob as mais diferentes óticas, e muito rápido e fácil, é incrível”.

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